Passa al contenuto principale

Durata

2 giorni

Prezzo

750,00 €

Lingua

Italiano
Iscriversi non è mai stato così semplice
Compila il form sottostante.
Mi iscrivo in qualità di
Corso
Modalità di pagamento

Il pagamento dell’intera quota di partecipazione ai corsi deve essere effettuato con Bonifico Bancario anticipato alla conferma di attivazione corso, tramite le seguenti coordinate bancarie intestate a Global learning srl:

UNICREDIT IBAN IT 84 Z 02008 05108 000401453196

Termini e condizioni
Oggetto
Oggetto delle presenti Condizioni Generali è la fornitura da parte di Global learning dei propri servizi formativi.
Iscrizione
Le iscrizioni ai corsi nelle date previste dal Calendario Corsi possono essere effettuate tramite prenotazione telefonica o via mail, a cui deve seguire conferma scritta, attraverso la compilazione del Form di iscrizione o inviando via email, debitamente compilato in ogni sua parte e sottoscritto. L’iscrizione è confermata al ricevimento del corrispettivo da parte di Global learning.
Disdetta
L’iscrizione al corso a calendario o l’ordine per un corso dedicato possono essere annullati o rinviati senza oneri se comunicati almeno 10 giorni lavorativi prima della data di inizio del corso. Dopo tale data o nel caso di mancata disdetta o qualora il partecipante interrompa la frequenza al corso per motivi non attribuibili a Global learning è dovuto l’intero corrispettivo. È ammessa la sostituzione del partecipante.
Rinvio e Annullamento Corsi
Global learning potrà, entro 10 giorni lavorativi dalla data di inizio o per cause di forza maggiore anche in data successiva, rinviare o cancellare i corsi, dandone comunicazione scritta o telefonica al Cliente.
Corrispettivi
Il Cliente è tenuto al pagamento dei corrispettivi previsti dal Calendario Corsi Global learning in vigore al momento dell’iscrizione o di quanto specificato nell’offerta emessa da Global learning, oltre IVA.
Trattamento dati personali
Si precisa che l’informativa in ordine al trattamento dei dati personali dei clienti da parte della Titolare Global learning è pubblicata nel modulo d’iscrizione ai corsi.
Diritto d’autore
Il Cliente prende atto per sé ed i partecipanti che i corsi ed i materiali ad essi relativi sono di proprietà di Global learning e/o di eventuali terzi danti causa. è vietato pertanto trarre copia del materiale e diffondere presso terzi il contenuto dei corsi senza previa autorizzazione scritta dei proprietari.
Chiedi informazioni

Tecniche di Vendita: vendere con successo

Codice: MMCM13

Vendere con successo richiede l’applicazione di una serie di tecniche di vendita efficaci.

In questo corso, esploreremo le strategie e le abilità necessarie per diventare venditori di successo. Impareremo come affrontare le sfide della vendita, creare relazioni di fiducia con i clienti e influenzare positivamente le decisioni d’acquisto. Attraverso esempi pratici, esercitazioni e discussioni, acquisirete le competenze necessarie per vendere in modo efficace e soddisfacente. Sia che siate nuovi nel mondo delle vendite o che vogliate affinare le vostre abilità, questo corso vi fornirà gli strumenti per eccellere nell’arte della vendita.

Modalità di erogazione
In aula o Live Virtual Classroom

Attestato di partecipazione
Al termine del corso verrà rilasciato l’attestato di frequenza

Contenuti del corso
  • Introduzione alla vendita
    • Cosa spinge le persone a comprare: il ruolo del cervello e il comportamento dei consumatori
    • Conoscere il proprio mercato di riferimento e individuare il target
    • Analizzare la concorrenza
    • Il metodo delle 6C
    • Il processo di vendita
  • Presentare il proprio prodotto o servizio in maniera efficace
    • Tecniche di vendita (AIDA, SPIN, Challenger sale…)
    • Strumenti per un dialogo aperto e regole della buona comunicazione
    • Suscitare interesse
    • La scelta del vocabolario
    • Costruire argomentazioni di vendita: l’approccio CUB
  • La relazione con il cliente
    • Analisi dei bisogni del cliente
    • Stabilire rapidamente una comunicazione di qualità
    • Relazione di fiducia
  • Gestire le obiezioni del cliente
    • Riconoscere le obiezioni
    • Approccio costruttivo
  • Concludere la trattativa e parlare di soldi
    • Metodi per presentare il prezzo
    • Guidare il cliente verso la decisione
  • Follow-Up: Monitorare e mantenere la relazione
  • Esempi di Case Study di successo
Partecipanti
  • Venditori
  • Agenti e tecnici commerciali
Prerequisiti

Nessuno

Obiettivi
  • Conoscere gli step del processo di vendita e le principali tecniche da associare alle varie fasi della negoziazione
  • Offrire degli strumenti per l’analisi strategica dei bisogni reali del cliente
  • Comprendere l’importanza della relazione con il cliente e saperla gestire con efficacia sia durante che dopo la vendita
  • Affrontare le obiezioni dei clienti in modo efficace e superarle

Torna a trovarci per conoscere i nuovi Corsi inseriti

Oppure richiedi informazioni sul corso che ti interessa nella sezione Contatti