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Durata

2 giorni

Prezzo

750,00 €

Lingua

Italiano
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Corso
Modalità di pagamento

Il pagamento dell’intera quota di partecipazione ai corsi deve essere effettuato con Bonifico Bancario anticipato alla conferma di attivazione corso, tramite le seguenti coordinate bancarie intestate a Global learning srl:

UNICREDIT IBAN IT 84 Z 02008 05108 000401453196

Termini e condizioni
Oggetto
Oggetto delle presenti Condizioni Generali è la fornitura da parte di Global learning dei propri servizi formativi.
Iscrizione
Le iscrizioni ai corsi nelle date previste dal Calendario Corsi possono essere effettuate tramite prenotazione telefonica o via mail, a cui deve seguire conferma scritta, attraverso la compilazione del Form di iscrizione o inviando via email, debitamente compilato in ogni sua parte e sottoscritto. L’iscrizione è confermata al ricevimento del corrispettivo da parte di Global learning.
Disdetta
L’iscrizione al corso a calendario o l’ordine per un corso dedicato possono essere annullati o rinviati senza oneri se comunicati almeno 10 giorni lavorativi prima della data di inizio del corso. Dopo tale data o nel caso di mancata disdetta o qualora il partecipante interrompa la frequenza al corso per motivi non attribuibili a Global learning è dovuto l’intero corrispettivo. È ammessa la sostituzione del partecipante.
Rinvio e Annullamento Corsi
Global learning potrà, entro 10 giorni lavorativi dalla data di inizio o per cause di forza maggiore anche in data successiva, rinviare o cancellare i corsi, dandone comunicazione scritta o telefonica al Cliente.
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Negoziazione

Codice: MNGC02

Negoziare significa sapersi accomodare ad un tavolo di trattative, indipendentemente dall’oggetto in questione e saper affrontare “l’altro” trasformando i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell’avversario, giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.

Il corso si concentra sulle competenze fondamentali necessarie per affrontare situazioni di conflitto e raggiungere accordi vantaggiosi. Attraverso un approccio pratico e teorico, i partecipanti acquisiranno conoscenze approfondite sul processo negoziale, comprese le origini del conflitto e le strategie decisionali. Il corso offre inoltre un’analisi dettagliata delle tattiche persuasive e delle competenze necessarie per negoziare con successo.

Modalità di erogazione
In aula o Live Virtual Classroom

Attestato di partecipazione
Al termine del corso verrà rilasciato l’attestato di frequenza

Contenuti del corso
  • Origini della negoziazione: il conflitto
  • Diagnosi del campo negoziale: riconoscere e gestire assunti e percezioni
  • Negoziazione e strategie decisionali: i paradossi della teoria dei giochi, giochi competitivi, giochi collaborativi
  • Negoziare per vincere: le armi della persuasione
  • Processo negoziale e strategie negoziali: negoziare per crescere
  • Negoziare con successo: un modello
  • Ruolo del mediatore

 

Prerequisiti

Nessuno

Obiettivi
  • Comprendere le origini della negoziazione, focalizzandosi sulle dinamiche del conflitto.
  • Diagnosi del campo negoziale: riconoscere e gestire assunti e percezioni.
  • Apprendere le teorie dei giochi e le strategie decisionali nel contesto della negoziazione.
  • Acquisire competenze di persuasione e comprendere le armi della negoziazione per vincere.
  • Analizzare il processo negoziale e sviluppare strategie per negoziare in modo costruttivo.
  • Applicare un modello efficace per negoziare con successo.
  • Comprendere il ruolo del mediatore nelle dinamiche negoziali.
  • Permettere lo sviluppo delle diverse capacità che consentono all’individuo di portare a termine processi  negoziali, sia all’esterno dell’azienda, con clienti e fornitori, sia all’interno con colleghi, collaboratori, capi, clienti e fornitori interni.

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